廣州銷毀公司：用戶信賴與復(fù)購在快手電商怎樣打造全域經(jīng)營新體驗

近日，2023快手電商引力大會在浙江烏鎮(zhèn)召開，大會明確提出用戶為先的戰(zhàn)略，表示平臺將與商家達人攜手，逐漸優(yōu)化消費者購物體驗。而在現(xiàn)時電商行業(yè)競爭激烈的背景下，如何商酌新生態(tài)，給用戶供應(yīng)好的體驗，一步步助力好生意成為了業(yè)界配合關(guān)注的焦點。大會期間，快手電商內(nèi)容治理與風(fēng)控負責(zé)人溫夢卿、快手主播一只璐、陳一娜和千柏年品牌創(chuàng)始人俞永祥在《商量新生態(tài)，助力好生意》主題論壇上，分別從平臺、達人和商家的視角提出了三個主要要素:好內(nèi)容、好商品和好服務(wù)，這些要素不僅是電商業(yè)務(wù)抬高的基礎(chǔ)，也是構(gòu)建用戶相信和忠誠度的首要。

好內(nèi)容:流量與粉絲的橋梁

“相比短劇女王，我更想做的粉絲們的電子閨蜜。”她從短劇轉(zhuǎn)型到電商的快手主播一只璐分享了轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗。她強調(diào)了內(nèi)容有趣和有用兩個維度的嚴(yán)重性。在短劇播出后，她利用海量的數(shù)據(jù)流量，毫無保留地分享化妝和穿著打扮的技巧，同時認真解答粉絲的家常問題，建立了與粉絲之間的確信關(guān)系。這種策略不僅提高了粉絲的參與度，也為電商變現(xiàn)打下了堅實的基礎(chǔ)。

相仿從內(nèi)容轉(zhuǎn)型的還有陳一娜，算作擁有2300萬粉絲的短視頻創(chuàng)作達人，成功轉(zhuǎn)型為電商主播，并在半年內(nèi)實行了粉絲數(shù)量和GMV的顯著增長。她的成功說明了內(nèi)容創(chuàng)作與電商業(yè)務(wù)之間允許相互促進，好內(nèi)容抑或帶動電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。她認為，“要一直還是著高度的內(nèi)容創(chuàng)作熱情，照樣內(nèi)容輸出的持續(xù)性。”普遍拍攝的內(nèi)容更貼近粉絲的喜好，在意粉絲的觀感和體驗上探討。舉例近期的品牌專場，她就親自帶粉絲進行了深度的溯源，從原料產(chǎn)地出發(fā)，再到思量所，然后到產(chǎn)品的生產(chǎn)工廠，最后來到品牌的線下旗艦店和總部，全方位的讓粉絲感受到品牌的力量。

好商品:品牌忠誠度的核心

相較于年輕的內(nèi)容達人們，俞永祥是一個有30年多年從業(yè)經(jīng)驗的老服裝人了，千柏年也曾經(jīng)創(chuàng)辦了二十多年，千柏年的品牌店播以95%的復(fù)購率脫穎而出，在俞永祥看來，“商品品質(zhì)和售后服務(wù)是品牌最基本的要求，要始終堅持質(zhì)價比的經(jīng)營理念?！敝挥刑峁┯趾糜挚斓纳唐罚拍苴A得消費者的認準(zhǔn)和忠誠，從而完成復(fù)購，他也奢望經(jīng)過直播電商的優(yōu)勢輻射到宏壯并不生活在一線城市的粉絲消費者。

對于陳一娜來說，達人沒有商品和供給鏈，選品就顯得至關(guān)重大，為此陳一娜創(chuàng)辦了30多人的選品團隊，每個品類都會配備有長期選品、經(jīng)驗充裕的人員長達40天的選品周期。

好服務(wù):全域經(jīng)營的保障

除了好內(nèi)容和好商品，好服務(wù)也是抬高電商業(yè)務(wù)的嚴(yán)重。溫夢卿強調(diào)，內(nèi)容電商需要做好全域經(jīng)營新體驗，就要讓用戶在逛、買、收、用、服等各個環(huán)節(jié)都感到滿意。

事實上，除了平臺的基礎(chǔ)保障之外，無論一只璐、陳一娜仿照俞永祥都給予了用戶更多的服務(wù)和保障。一只璐介紹說，“第 一是假一賠十，其次買貴了賠付3倍差價。最后，達人徑直賠付?！痹谒磥戆逊劢z的問題推給商家，存在溝通鴻溝，所有的動作要以用戶為先，要快、狠、準(zhǔn)地解決掉用戶所有的煩惱、痛點、麻煩。

“螺螄粉，我們也是開通了正裝免費試吃?！标愐荒韧ǔo商品開通30天到60天的試用期，開展超長售后體驗，讓粉絲感受到不相像，在試用期期間，降低粉絲試錯成本。

而俞永祥針對一年購買3萬元以上商品的粉絲群體，則配備了一對一的專屬客服，其他客戶也必須在30秒內(nèi)作出答復(fù)。

在溫夢卿看來，三位商家達人的電商運營經(jīng)驗，都是緊跟市場趨勢，不斷改進和優(yōu)化，才取得了成功。而快手電商平臺機制導(dǎo)向長效經(jīng)營，追求平臺和商家、達人的共同成長，將來也將持續(xù)經(jīng)過不斷優(yōu)化平臺功能，抬高用戶體驗，為商家和創(chuàng)作者供給了優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境，給電商行業(yè)新生態(tài)的思索創(chuàng)造條件，讓商家達人在競爭激烈的電商商場中脫穎而出，達成可持續(xù)發(fā)展。

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